搅局者欧瑞博智能家居行业的破壁人？

发布时间：2024-12-14 18:40:54 丨 浏览次数：

　　

　　小米和华为自不必说，二者早就从手机延伸到了IoT领域■◆★。作为新势力的欧瑞博，也有自己的单品。

　　其中，华为是技术赋能者的代表★★■■。概括来说，华为做智能家居的逻辑与它做在智能汽车的逻辑是相似的★■，通过对合作伙伴（家电企业）开放技术能力，达成覆盖智能家居行业的目标。

　　欧瑞博成立于2011年，起初做的不是智能家居◆◆，而是生产和销售电脑诊断卡。在这一领域赚到第一桶金（约几百万元）后★★◆■■◆，创始人王雄辉观察到了智能家居行业的需求。

　　与此相比，欧瑞博的自研系统“HomeAI OS”，有着接替渠道策略■◆■★，成为公司新的核心竞争力的潜力★◆◆。

　　这个成绩★◆■◆■，得益于渠道上深度绑定房企，成为房企的智能家居独家供应商★◆。据欧瑞博官网显示■★★■，公司已与多家百强房企达成了合作，如万科、融创等◆★★■，吃下了超20亿地产独家采购订单，批量落地320个智慧地产项目◆■★★■■。

　　目前，三股力量的发力方向完成了从单品向整体解决方案的过渡。两个模式的侧重点不同，这也体现了企业发展逻辑的变化。

　　一是以华为◆★■■◆■、小米、百度为代表的科技企业■★；二是以美的、海尔、格力为代表的家电巨头■◆；三是以欧瑞博为代表的新势力。

　　身处其中的欧瑞博，自然也明白这个道理◆■■■★。不过，欧瑞博的竞争力还有很大的提升空间。

　　新能源行业就不再赘述。据IDC数据显示，2021年中国智能家居设备市场出货量超过2★■◆.2亿台★★◆，同比增长9.2%。

　　生活中，王雄辉喜欢看电影，一些佳作他会看10遍，最喜欢的导演是徐克。电影业内有一个说法，要拿奖找王家卫，要票房找王晶。在商业和艺术的平衡上，徐克做得最好。

　　三股力量主要不同之处在于定位：有人致力于做技术赋能者■■，有人想技术、产品红利通吃。

　　小米则是通吃的代表，生态链企业的单品和小米自己的底层操作系统，构成了小米系智能家居生态■★。

　　此前■■◆★，业内普遍采用安卓系统，但它的安全性较差、支持性也较弱。这其实和手机行业的情况是类似的。iOS的封闭生态拥有更好的安全性■★◆■◆★，安卓的开源先天就存在安全缺陷◆◆■。而智能家居系统涉及到门锁、摄像头等高度隐私的场景★■◆★◆◆，安卓的缺点很是刺眼。

　　起初，三股力量都围绕智能家居单品做文章◆◆■★★■。以小米为例，生态链中跑出了多个垂直品牌头部企业，如扫地机器人行业的石头科技。通过石头科技的产品■★◆★◆，小米可以抢占用户的清洁场景◆■★◆。

　　不过★◆★，相比新能源汽车市场的渗透率在4月已经达到了25.3%的水平，智能家居行业的渗透率实在是太低★◆。IDC预计，即便是到了2022年底，行业的渗透率也仅能达到2%。

　　由于智能家居市场当前的环境依赖于前装市场，所以欧瑞博绑定房企的策略，起到了积极作用。据奥维云网数据显示，2021年，欧瑞博的市占率达到14.1%，位列市场第一■★◆◆■。

　　虽然安卓13也加强对了智能家居场景的支持★■■■，兼容Matter协议，但它终究不是专用型OS，通用型OS的身份让它很难做到较好的支持多场景。欧瑞博正是为了解决这些问题，才重新开发了一套智能家居行业的专用系统“HomeAI OS”。

　　从2020年底首次发布智能家居ALL IN ONE解决方案算起★■■，华为进入智能家居市场已经有2年左右的时间★★◆◆■。这次的2.0版本延续了1.0版本在交互方面的优势，并做了进一步优化。

　　作为新势力代表的欧瑞博，是行业三股力量中资历最浅的，虽然找到了差异化竞争的道路，但留给这位孤勇者的道路注定不平坦★★◆◆★◆，它能否笑到最后，让我们拭目以待◆■■★■◆。

　　这背后的逻辑可以参照苹果自研iOS，iOS和硬件的搭配带动了苹果产品体验的提升，从而增强了品牌的竞争力。华为通过强大的ICT技术◆★◆，赋能手机、云计算、汽车行业的逻辑也是相似的。一旦形成势能◆★，其竞争力不可想象★★■★■■。

　　由此★◆，我们可以倒推出行业的现状：谁也没有找到能够破局的α。也就是说★■◆★，三股力量目前都处于探索期，它们都没能做到对症下药。

　　随着越来越多的企业涌入智能家居行业■■，大浪淘沙已经开始■■◆★◆★，“孤勇者■■”欧瑞博能否笑到最后？

　　但是◆◆，对单一场景的发力◆★■■，不管是对企业还是对用户来说，都只涉及了智能家居中的一个点。但无论是厂商讲的故事，还是实际体验■★■★★，由单品的“点■■◆”汇集成整体的■■★■★“面★◆■★★”才是智能家居的理想状态。

　　这其中有一个值得注意的细节是★★◆◆，虽然 2021年的增长没有达到2020年的两位数■★，但出货量显示■★◆■★，智能家居的升级是2021年的主要增长动力。这意味着行业的发展在加速★★■◆■。

　　今年1月，欧瑞博又拿到了腾讯◆■■、华兴新经济基金等机构的10亿元投资。目前，欧瑞博已完成了六轮融资★★■◆，正处于上市辅导阶段★◆■◆★■。

　　尽管这些问题对所有企业都一视同仁，但科技企业和家电巨头尚有退路■◆◆★◆★，而新势力只有一个方向可走，堪称行业内的孤勇者。

　　还有一个不得不注意的现象是◆◆■★★■，不管是跨界入局的科技企业◆◆★，还是新势力■★◆★，都或多或少地开发了智能家居单品■◆。

　　三股力量虽然都完成了过渡★■■，但各自的模式却不同★◆■■，这也决定了在智能家居的渗透率仍不高的情况下，◆★“三国杀”将是行业的常态。

　　在今年7月，半导体巨头英飞凌将XENSIV毫米波雷达芯片应用到了智能家居行业中。这在业内是首创，毫米波雷达的加入大大提高了智能家居设备的人体感知能力。

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　　欧瑞博则选择了一条不一样的路-既做技术赋能者，也想吃下渠道红利★★■◆★。技术赋能者的体现是公司自研了的“HomeAI OS”◆★，渠道红利指的是相比华为和小米，欧瑞博深度绑定了房企。

　　美的等家电巨头则兼顾了小米和华为的模式★◆■★■，一边与科技企业合作，一边推广自己的生态。

　　7月4日■■★■，华为举办了备受瞩目的夏季新品发布会。在这场发布会上，华为发布了多个新品，既有手机业务的余晖“华为nova10◆◆★◆★”，也有整场发布会的流量担当“问界M7■■◆■★”。

　　欧瑞博很清楚■★，只有构筑起一条稳固的护城河，才能让自己笑到最后◆★◆■★■。近几年，欧瑞博的发展方向出现了较大的变化■■◆，开始将C端市场和底层操作系统视为新的突破口，同时还开启了上市辅导★■■。

　　2022年，智能家居行业又出现了新的变量，一些前沿技术被“下放”到行业中，引发了新一轮“军备竞赛”。

　　不过，这场游戏的主要角色，依然是科技企业、家电巨头、新势力三股力量。英飞凌选择了和Aqara绿米合作，推出搭载XENSIV毫米波雷达芯片的智能家居人体存在解决方案■■◆◆■★。后者是小米生态链的一员，专注智能家居研发■★◆■◆。

　　两个可以参考的案例是，恒大暴雷后，老板电器在2021年计提了约6.6亿元的坏账。金螳螂则在2021年亏损了49◆■◆★.50亿元◆◆◆★■，其主要原因也是与恒大暴雷有关。

　　这个情况是不是有些熟悉★◆■★◆◆？当下火热的新能源汽车行业，也是这样的局面◆★★★■，传统势力与新势力交织■■★◆■◆，也不乏跨界巨头。而两个行业的底层支撑逻辑，也是相似的。

　　去年10月，美的走出了单品到整体方案的过渡，推出了自己的智慧家智能家居解决方案★■◆★■★。

　　行业目前的问题是，对“面”的发力时间已经不短■■★◆，海尔早在2015年就开始探索◆◆★★◆■，科技企业中的华为、小米，以及新势力中的欧瑞博，也都在从“点■■”转向“面”★■。但行业目前的渗透率仍偏低★◆■★。这说明，哪怕理论上“面”模式是正确的，它也不是一朝一夕就能做成的，需要长期的坚持去试错。

　　对比疫情前的数据也可以印证这一点★■■■。2017年，市场出货量刚过亿■■◆，2019年破2亿，增长十分迅速■★★■◆。IDC 预计，2022年中国智能家居设备市场出货量将同比增长 17■★.1%，移动量超过 2★◆◆◆.6 亿台◆■◆。到2025年，智能家居总出货量将接近5.4亿台，智能家居解决方案将成为市场增长的重要引擎★★■◆。

　　业内可分为科技公司、家电巨头以及新势力三股力量◆◆◆■。相比前两者的树大根深，以欧瑞博为代表的新势力，不仅要探索商业模式，也要找到差异化竞争的优势。

　　智能家居的市场规模虽然小于新能源市场，但2022年仍有6515.6亿元（中商产业研究院预测）◆◆★★★，是个不可忽视的大蛋糕。

　　当房地产行业不景气，导致房企发展放缓后★■★，欧瑞博也将反受制约。欧瑞博在与房企深度合作时，恒大也是其中的关键客户■◆，它还曾在2019年拿到了恒大的投资◆★。目前★■，公司官网中已经看不到恒大的名字了。

　　当时，已经有其他企业在做智能家居，而欧瑞博的切入点则有别于其他企业。王雄辉选择将电源开关作为切入口■◆★◆★，而其他企业都选择了电工照明。王雄辉选的理由是◆■，希望选择一款使用率高频次、成本低、用量大的产品。2018年，欧瑞博又推出了首款超级智能开关MixPad，此后的发展方向从单品过渡到整体解决方案。

　　欧瑞博的策略是◆★★，将过去由房企撑起来的增量，转移至C端市场，由C端市场充当对冲风险的角色。2020年，欧瑞博推出了“繁星计划”，宣布将在3年内开1万家线验店。

　　但是★★◆★◆◆，在发布这些产品的同时■◆■■，华为在发布会上还重点推介了另一个被寄予厚望的产品-智能家居2.0。华为智能家居2.0的卖点有两个：空间交互体验◆★◆◆★◆、后装解决方案。其中，后装方案分为两室两厅和三室两厅两个规格，起售价分别为19999元、39999元◆■★。

　　参照手机行业功能机到智能机的过渡历程，掌握底层系统、底层技术的企业，核心竞争力会更强◆◆■■，往往会笑到最后，而这条路也是最难走的一条路。